圖1 圍繞六西格瑪開發(fā)戰(zhàn)略
1、新產(chǎn)品開發(fā)搶先戰(zhàn)略
產(chǎn)品先占戰(zhàn)略是率先開發(fā)新產(chǎn)品并投入市場，使企業(yè)的產(chǎn)品處于絕對領(lǐng)先地位。六西格瑪研發(fā)戰(zhàn)略表明，天下第一的戰(zhàn)略可以使企業(yè)占得先機(jī)，引領(lǐng)新產(chǎn)品市場。
2.新產(chǎn)品開發(fā)緊跟該戰(zhàn)略。
新產(chǎn)品開發(fā)的策略是緊跟有競爭力的新產(chǎn)品，不失時機(jī)地研究和模仿，及時適應(yīng)市場開發(fā)新產(chǎn)品的能力，在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
3.新產(chǎn)品開發(fā)的廣度戰(zhàn)略
新產(chǎn)品開發(fā)的廣度戰(zhàn)略是一種多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。產(chǎn)品多樣化既避免了單一經(jīng)營的風(fēng)險，又?jǐn)U大了市場份額。多元化戰(zhàn)略是根據(jù)每一類產(chǎn)品的市場份額和銷售增長率來區(qū)分的。如表2所示:
表2 市場占有率和銷售增長率
從上表可以看出，大力發(fā)展“明星”產(chǎn)品的策略優(yōu)先保證“明星”產(chǎn)品的開發(fā)和資源；對于“金牛”產(chǎn)品，要保證資金周轉(zhuǎn)，維持現(xiàn)狀，努力提高利潤總額；對“有問題”的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎，不要輕易投入大量資金，密切關(guān)注市場動向；對于“瘦狗”產(chǎn)品，應(yīng)采取從產(chǎn)品組合中逐步淘汰的對策。
4.新產(chǎn)品開發(fā)的深度策略
新產(chǎn)品開發(fā)的深度戰(zhàn)略是根據(jù)產(chǎn)品系列規(guī)格確定的市場戰(zhàn)略。新產(chǎn)品的生命周期通常如圖3所示。
圖3 產(chǎn)品的生命周期
從圖3可以看出，在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，要盡量采用消費者反饋的策略，不斷提高新產(chǎn)品的性能；進(jìn)入成長期時，盡量采取進(jìn)入壁壘的策略，實行產(chǎn)品系列化，不斷占領(lǐng)細(xì)分市場，樹立良好的品牌形象；進(jìn)入成熟期，變市場擴(kuò)張戰(zhàn)略為市場滲透戰(zhàn)略，在外觀、包裝、商標(biāo)、價格等方面發(fā)展；進(jìn)入衰退期，可以實施淘汰產(chǎn)品的策略，或者尋找新的市場，延長產(chǎn)品的生命周期。
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